事例1

取引先の国を増やしたい大手メーカー様

海外販売したいが、販路や海外支店もない、、、という御客様をゼロから販売支援いたしました。

• 現地パートナー企業の発掘
• 販売先企業の選定
• 競合他社の情報収集
• 顧客開拓、現地にてメーカー様と訪問同行
• 現地でのカスタマーサポート、在庫販売体制の確立
• 現地のマーケットに合った製品開発のサポート

年商数億円規模まで海外販売の売上が成長

ゼロからスタートしたメーカー様の海外販売は、年々増加し、売上は年商数億円規模まで成長。
販売先も1カ国から始まり、現在では7カ国まで拡大しました。現地での製品知名度も向上し、ブランドも確立しました。
今ではメーカー様の企業内売上構成比率も大きくなっております。
引き続き、新たなマーケットを開拓中です！！

事例2

メーカーとユーザーのマッチングによるビジネス構築

新製品のため市場での認知度が低く、またユーザー様とパイプがないという課題を抱えていた御客様に対して、当社のネットワークを通じて、指定されたユーザー様にアプローチし、新規開拓をサポート。
メーカー様とユーザー様を橋渡しし、新たなビジネスを構築しました。

＜スペックイン活動の一例＞

• 海外パートナーと協力し、サンプルセットを製作
• 特定のユーザー様に訪問
• ユーザー様が求めるテクニカルデータに対応
• 取引条件、物流なども製品以外の面もフォロー

メーカー様が販売したい特定のユーザー様を開拓し、販売に成功

開始当初は売上も少なかったが、年間数億円規模の取引に成長しました。
このエンドユーザー様のスペックイン活動を通して、製品の市場認知度も一気に上昇しました。また、他にもポテンシャルが高いユーザー様を調査し、そこにもアプローチしております。

事例3

日本企業にしかない技術を海外展開

高い技術力が求められ、世界を見回しても他では作れない製品。国内の大手企業にも採用されており、海外展開したいが、現在の営業体制では現実的に海外販売は難しい。

その様な状況でも、栄和物産が貴社の製品を海外に売り込みます！
・海外のユーザー様にコンタクト
・まずは、サンプルワークからスタート

海外から数多くの引合いが来る輸出商材に変貌した例もあります！